Marketing no Futebol
Nós vamos discutir como é que clubes no exterior que estavam mal das pernas e conseguiram dar a volta por cima por causa da criação de um departamento de marketing sério e competente.
Portanto, para que um clube possa ter sucesso, o primeiro passo é ter um estádio moderno. A criação do estádio moderno pode ser muito útil não só para o clube, mas também para a cidade, pois estará criando um novo centro de entretenimento.
Cleveland e Indianapolis são um grande exemplo de cidades que usaram o esporte como uma importante definição para o seu desenvolvimento. Phoenix e Dallas também usaram o desenvolvimento de estádios e arenas. O auxílio do setor público com os clubes foi um instrumento para restabelecer a importância de áreas no centro da cidade. Toda cidade grande tem o problema em que o centro da cidade fica morto a noite e é preciso trazer de volta as pessoas para essa região. O que as comunidades compraram, pois uma parte do financiamento veio do governo local, foi o investimento de um estádio para começar a desenvolver o centro da cidade.
O extraordinário interesse de cidades no mundo inteiro terem um grande clube e um grande estádio é resultado direto da exagerada importância em que a nossa sociedade coloca em cima do esporte. De política a relações sociais, vários aspectos de nossa vidas são feitas ao redor do esporte. Pais e filhos criam relações mais fortes por causa do esporte e mulheres também estão se envolvendo a cada dia mais com o esporte. Comunidades acreditam que o esporte é bom para a família, para as pessoas jovens e para a comunidade.
Não só para o bem da cidade, um novo estádio é fundamental para o clube. No Brasil, os estádios foram construídos a 30, 40, 50 anos atrás e não estão preparados para a nova economia do futebol. Para que um clube possa sobreviver no século 21 e concorrer de igual com os grandes times do planeta, é preciso construir um novo estádio ou remodelar o existente para adaptar as mudanças. Também é preciso criar mais conforto e segurança para o torcedor.
Com um estádio moderno o clube pode gerar as seguintes receitas:
É melhor pensar que os clubes podem gerar receitas em duas categorias: diretamente e indiretamente.
Diretamente Indiretamente
Vendas de Ingressos, Apreciação do Valor do Time
Suite e Lugares Premium Venda de Produtos Relacionados
Propaganda dentro do Estádio Apreciação do valor associado ao Patrimônio
Conceções Propaganda para produtos relacionados
Estacionamento Valor na Mídia
Outros eventos Benefícios nos Salários
Contratos com a mídia local Vantagens em impostos
Contratos com a mídia nacional Juros em Empréstimos
Aluguel do Estádio Incentivo do Setor Público
Franchise Divisão de Lucros
Roupas, merchandising, souvenirs
Na semana que vem vamos dar um exemplo de como esses clubes tornaram-se sucesso dentro e fora de campo por causa do novo estádio.
Leonardo Scheinkman
leo@noviolence.com