20 de maio de 2001 Lance!

O momento de aproximação e conquista

Com a casa arrumada, é hora de se reaproximar do mercado. Com as finanças saneadas, ou pelo menos equacionadas, e gestão profissional, o diálogo com os investidores fica mais fácil. Mas outras medidas são importantes para novos parceiros serem conquistados.

A primeira delas é preparar o clube, do ponto de vista legal, para a relação com parceiros e investidores. Na maioria dos casos, os estatutos são obsoletos. Para Márcio Braga, ex-presidente do Flamengo, eles devem estabelecer um novo e moderno sistema de gestão.

– É preciso uma reforma político-administrativa para adaptar o clube à nova realidade. O clube tem de escolher o seu modelo econômico-financeiro – afirma Márcio.

Um bom assessoramento é importante para os clubes. Alguns escritórios, conhecidos no mercado como advisors, são especialistas nesse tipo de negociação. A empresa de Bebeto de Freitas e da economista Elena Landau realizou esse trabalho no Atlético Mineiro, em 1999. Muitas vezes, os parceiros que administram a marca também aproximam os clubes dos investidores.

– Nesse tipo de caso, a negociação com profissionais é importante, pois ela toma rumos menos emocionais – lembra José Carlos Brunoro, da Brunoro & Coco Sports, que atualmente trabalha com a Portuguesa.

A Top Sports, promotora do bem-sucedido Campeonato do Nordeste e que também é a agência de marketing do Vitória S.A., agora vai prestar uma consultoria ao Flamengo. Ainda não está decidido se esse trabalho terá continuidade.

– Vamos fazer um trabalho temporário de diagnóstico para o Flamengo, nesse período pós-ISL. Serão recomendações estratégicas – disse Carlos Moreira, diretor da Top Sports.

O presidente do Flamengo, Edmundo dos Santos Silva, garante que o clube terá uma espécie de edital para atrair os investidores.

– Não vamos mais aceitar o modelo dos parceiros. Estamos criando um especialmente para o Flamengo. O parceiro terá de se adequar a isso – disse Edmundo.