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| EVENTOS E TREINAMENTO PESSOAL | |||||||||||||||
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ENIO PADILHA:
 INFORMAÇÕES SOBRE O EVENTO: “Como Negociar e Vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia” Dia 10/03/2005, Quinta Feira O curso terá duração de 8 horas/aula, sendo realizado em dois módulos com os seguintes horários: Módulo 1 - 14h00min às 17h30min Cofee Break - 17h30min às 18h30min Módulo 2 - 18h30min às 22h00min Cada módulo terá um intervalo de 15 minutos Local: ACIM – Av. Rui Barbosa, 270 - Auditório Macaé - RJ Sobre o palestrante Ênio Padilha é formado pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), em 1986, e especializou-se em Marketing Empresarial na Universidade Federal do Paraná (UFPR), em 1996/97. Fundador e Diretor da Trifase Engenharia, atuou durante 12 anos como projetista, consultor e assessor técnico, tendo realizado mais de 500 trabalhos em diversos estados brasileiros. Autor dos livros "Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia", "Marketing Pessoal & Imagem Pública", "3 Minutos de Marketing", e "Os Pecados de Marketing na Engenharia e na Arquitetura", apresenta cursos e palestras para prestadores de serviços em geral, professores e, especialmente, para engenheiros, arquitetos e agrônomos. Seus cursos e palestras já tiveram a participação de mais de 9.000 profissionais e mais de 120 cidades de todos os estados brasileiros.  Programação: Conceitos Gerais de Marketing, Propaganda e Vendas - Por que Marketing não é apenas Propaganda e Publicidade ? O que o Marketing tem a ver com Vendas ? Vender Serviços x Vender Mercadorias - As diferenças fundamentais entre mercadorias e serviços (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificação diferenciada) bem como as implicações disso para o processo de venda do produto; Por que vender Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia é tão complicado ? - As características particulares de serviços de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negociação mais complexa; Como superar esses obstáculos; Como vencer resistências e alterar a percepção do cliente sobre o produto; Orçamento Negociação e Contrato - As múltiplas utilidades de um Orçamento; A forma de apresentação de um Orçamento; O Conteúdo básico de um orçamento eficiente; Como transformar um orçamento em um contrato (as principais diferenças entre orçamento e contrato) Fundamentos de Um Bom Vendedor (engenheiro, arquiteto ou agrônomo) - Pequenos e Grandes Detalhes que fazem diferença na hora da negociação; Comunicação com o Mercado - Comunicação de Massa x Comunicação Restrita; Mídia Tradicional; Mídias Alternativas; Alternativas mais interessantes de mídia para os Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia; Os principais obstáculos e armadilhas da Negociação - Os principais problemas enfrentados pelos profissionais durante o processo de negociação e venda dos seus produtos; As Alternativas para mais interessantes de mídia para os Serviços de Engenharia, Arquitetura e Agronomia. Técnicas e Recursos - Trinta sugestões de técnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociação de um serviço de Engenharia, Arquitetura e Agronomia Encerramento - Avaliação do Curso pelos participantes; Conclusões Finais INVESTIMENTO: Promoção até o dia 7 de Março: R$ 180,00, GRATIS um exemplar do livro "Três Minutos de Marketing". Após 7 de Março: R$ 220,00 Preços especiais para grupos fechados(mínimo de 5 pessoas). A empresa ORNATO EVENTOS: A Ornato Eventos é uma empresa especializada em organização e promoção de eventos. Destaca-se pela diversidade de atuação, onde planeja, organiza, divulga e administra eventos. Tem a preocupação de supervisionar cada aspecto da organização e da coordenação desde a composição do orçamento a seleção de profissionais qualificados. Objetivo: A Ornato Eventos tem como objetivo incrementar o mercado de eventos e promoções, auxiliando empresas, instituições e entidades na organização de congressos, seminários, convenções, workshops, lançamentos de produtos/serviços, feiras e eventos em geral ligados aos diversos segmentos, comerciais, institucionais e promocionais |
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